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千亿市场外资占半壁江山 中国自主卫生巾在哪里

作者:宝芙兰    来源:未知    时间:2016-06-08 20:42     点击:

  目前,国内卫生巾行业市场竞争形成两大阵营,以护舒宝、乐而雅、苏菲、娇爽、高洁丝等为代表的外资品牌占据了我国高端市场,其中这五大品牌占据了50%左右市场份额;相比而言,国产卫生巾产品由于生产厂家众多,大多采取稳守二三线市场,占领份额也较零散。

  从2012年开始,国内卫生巾市场份额的前三位分别为七度空间、护舒宝、ABC。由于目前商场超市环境的变化,周边小超市、便利店的崛起,再加上电商业态的改变,使得消费者的购买行为也随之改变,品牌竞争也在加剧。

  中国自主品牌卫生巾,都在寻求产品线和营销上的突破。对于卫生巾品牌未来如何争抢千亿元的“蛋糕”,首先要重视品牌建设以及市场推广;其次还要以消费者为中心,优化性价比,让消费者购买到“划算”的优质产品。

  自主卫生巾来看,走向在哪里?

  第一、网购市场已经非常成熟。无论是物流、现金流、信息流还是整个消费者市场。国内目前网民数量已经达到了4.04亿, CNNIC《报告》显示,目前我国网购用户的年龄大多集中在 18~30岁,月收入集中在1000~3000元,并且以企业白领和学生为主。其中,女性网民已经成为网络购物的活跃人群。

  第二、卫生巾方便快递易保存,另外就消耗而言,女性每月都用,可谓:消费推动生产即重复消费。

  第三、购物是女性的天性;而卫生巾可以说是女性一生中的闺房密友;

  我们可以说针对网络而言,卫生巾市场其实是一个“蓝海”市场;有谁真正的占有网络高地了吗?试问在你的记忆当中有谁定位于“网络品牌”了吗?事实上市场的成功很简单,谁占据了新的品类市场,谁就是市场第一品牌,就这样王老吉成为凉茶第一品牌,喜之郎果冻成为果冻市场第一品牌,我的品牌加上创意品类名称,有外包团队协作,也就顺其自然的成为网络(卫生巾)市场第一品牌。

  第四、品牌的真相是什么?品牌即意味着成本低、利润高。品牌是支持高价位的。促销能解决一时的业绩增长;但品牌能让消费者产生稳定的购买意愿。

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